Оборот растёт, а маржа исчезает
Выручка растёт, но прибыль после переменных затрат не растёт или уходит в минус.
Бизнес масштабирует убыточный SKU, канал или клиента, потому что смотрит на оборот вместо unit economics.
Вопрос владельца
Какие SKU, каналы или клиенты нужно остановить, пересчитать или поддержать?
- Оборот не является доказательством здоровой экономики.
- Нужно разложить результат на цену, скидку, себестоимость, комиссию, логистику, рекламу и возвраты.
- Экран должен завершаться действием: стоп, цена, закупка, реклама, остатки или пересмотр условий.
Что нужно для ответа
Данные и артефакт
- заказы
- SKU
- цены
- скидки
- COGS
- комиссии
- логистика
- реклама
- остатки
- возвраты
Артефакт: SKU / channel contribution bridge
Первый шаг
С чего начать
Вывести 20 SKU или клиентов с худшей contribution margin и назначить действие каждому сегменту.
Как это решалось
Кейсы по теме
Разбор
Материалы по теме
Похожая ситуация?
Расскажите, как это выглядит у вас — отвечу, с чего разумно начать.