СТУПЕНЬ 3 · Драйверы результата

Оборот растет, а маржа исчезает

Как разобрать SKU, каналы, рекламу, комиссии, логистику и себестоимость до управленческого действия.

СимптомВыручка растет, но прибыль после переменных затрат не растет или уходит в минус.

РискБизнес масштабирует убыточный SKU, канал или клиента, потому что смотрит на оборот вместо unit economics.

Вопрос собственникаКакие SKU, каналы или клиенты нужно остановить, пересчитать или поддержать?

Первое, что проверитьВывести 20 SKU или клиентов с худшей contribution margin и назначить действие каждому сегменту.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ВЫВОД

Что важно понять до интерактива и таблиц

Оборот не является доказательством здоровой экономики.
Нужно разложить результат на цену, скидку, себестоимость, комиссию, логистику, рекламу и возвраты.
Экран должен завершаться действием: стоп, цена, закупка, реклама, остатки или пересмотр условий.

ДАННЫЕ

заказыSKUценыскидкиCOGSкомиссиилогистикарекламаостаткивозвраты

СВЯЗАННЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Что должно входить в SKU P&L: цена, скидки, COGS, комиссии, логистика, реклама, возвраты и остатки.

Как не смешивать продажи, возвраты, удержания, комиссии, логистику, рекламу и чистую выплату в банк.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

P&L по SKU стал доступен в начале месяца: 10-е → 2-е число

Клиентский риск стал виден до потери маржи — с причиной, владельцем и сроком