Executive summary
- Выплата - это не выручка, а деньги после удержаний и корректировок.
- P&L надо считать по событиям продаж и расходов, ДДС - по чистому движению денег.
- Без payout bridge маржа SKU и кассовый поток будут спорить друг с другом.
Короткий digest для копирования
Почему выплаты маркетплейса не равны выручке Выплата - это не выручка, а деньги после удержаний и корректировок. P&L надо считать по событиям продаж и расходов, ДДС - по чистому движению денег. Без payout bridge маржа SKU и кассовый поток будут спорить друг с другом. Что проверить: продажи отделены от выплаты; комиссии не дублируются в ДДС; реклама связана с SKU/каналом; COGS загружается по правилам.
Что лежит внутри выплаты
Продажи, возвраты, комиссии, логистика, хранение, эквайринг, реклама, штрафы, удержания и корректировки могут оказаться внутри одной выплаты.
Как разделить P&L и ДДС
P&L считает выручку и расходы по событиям, а ДДС показывает чистое движение денег. Между ними нужен payout bridge.
Какое решение должно появиться
Нужно видеть SKU, площадки и кампании, где contribution margin отрицательная, и назначать действие: цена, реклама, закупка, вывод или пересчет COGS.