Почему выплаты маркетплейса не равны выручке
Выплата маркетплейса — это уже свёрнутый денежный поток. Если считать её выручкой, P&L, ДДС и маржа будут искажены.
Обновлено: сентябрь 2026
Коротко
- Выплата — это не выручка, а деньги после удержаний и корректировок.
- P&L надо считать по событиям продаж и расходов, ДДС — по чистому движению денег.
- Без payout bridge маржа SKU и кассовый поток будут спорить друг с другом.
Что лежит внутри выплаты
Продажи, возвраты, комиссии, логистика, хранение, эквайринг, реклама, штрафы, удержания и корректировки могут оказаться внутри одной выплаты.
Как разделить P&L и ДДС
P&L считает выручку и расходы по событиям, а ДДС показывает чистое движение денег. Между ними нужен payout bridge.
Какое решение должно появиться
Нужно видеть SKU, площадки и кампании, где contribution margin отрицательная, и назначать действие: цена, реклама, закупка, вывод или пересчёт COGS.
Чек-лист
- продажи отделены от выплаты
- комиссии не дублируются в ДДС
- реклама связана с SKU/каналом
- COGS загружается по правилам
- есть список SKU с отрицательной маржей
Дальше
По теме
Собрать мост выплат