СТУПЕНЬ 3 · Драйверы результата

Почему выплаты маркетплейса не равны выручке

Как отделить продажи, возвраты, комиссии, логистику, удержания, рекламу и деньги в банке.

СимптомВыплата пришла в банк, но не понятно, сколько в ней выручки, комиссий, возвратов и удержаний.

РискКомиссии и удержания дублируются в ДДС, маржа искажается, а SKU кажутся прибыльными до закрытия.

Вопрос собственникаКакая чистая маржа по SKU/площадке и что делать с отрицательной экономикой?

Первое, что проверитьСобрать мост одной площадки за неделю и найти расхождения между P&L и выплатой.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ВЫВОД

Что важно понять до интерактива и таблиц

Выплата маркетплейса - это не выручка, а свернутый денежный поток после удержаний.
Управленческий P&L должен считать продажи и расходы по событиям, а ДДС - чистое движение денег.
Нужен мост: продажи - возвраты - комиссии - логистика - реклама - удержания = выплата / отклонение.

ДАННЫЕ

отчет продажвозвратыкомиссиилогистикарекламаостаткисебестоимостьбанковская выплата

СВЯЗАННЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Как не смешивать продажи, возвраты, удержания, комиссии, логистику, рекламу и чистую выплату в банк.

Что должно входить в SKU P&L: цена, скидки, COGS, комиссии, логистика, реклама, возвраты и остатки.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

P&L по SKU стал доступен в начале месяца: 10-е → 2-е число

Кассовый разрыв и платежные решения стали видны до даты списания