Почему выплаты маркетплейса не равны выручке
Выплата пришла в банк, но не понятно, сколько в ней выручки, комиссий, возвратов и удержаний.
Комиссии и удержания дублируются в ДДС, маржа искажается, а SKU кажутся прибыльными до закрытия.
Вопрос владельца
Какая чистая маржа по SKU/площадке и что делать с отрицательной экономикой?
- Выплата маркетплейса — это не выручка, а свёрнутый денежный поток после удержаний.
- Управленческий P&L должен считать продажи и расходы по событиям, а ДДС — чистое движение денег.
- Нужен мост: продажи − возвраты − комиссии − логистика − реклама − удержания = выплата / отклонение.
Что нужно для ответа
Данные и артефакт
- отчёт продаж
- возвраты
- комиссии
- логистика
- реклама
- остатки
- себестоимость
- банковская выплата
Артефакт: Marketplace payout bridge + SKU P&L
Первый шаг
С чего начать
Собрать мост одной площадки за неделю и найти расхождения между P&L и выплатой.
Разбор
Материалы по теме
Похожая ситуация?
Расскажите, как это выглядит у вас — отвечу, с чего разумно начать.