Executive summary
- Оборот SKU не доказывает прибыльность.
- Маржа должна включать COGS, комиссии, логистику, рекламу, возвраты и хранение.
- Результат расчета должен сразу давать действие: цена, реклама, закупка, вывод или пересчет.
Короткий digest для копирования
Как считать SKU-маржу на маркетплейсах Оборот SKU не доказывает прибыльность. Маржа должна включать COGS, комиссии, логистику, рекламу, возвраты и хранение. Результат расчета должен сразу давать действие: цена, реклама, закупка, вывод или пересчет. Что проверить: COGS считается по правилу; логистика аллоцирована; реклама видна отдельно; возвраты учтены.
Что считать
Минимальный SKU P&L должен включать net revenue, COGS, комиссии, логистику, хранение, рекламу, возвраты и contribution profit.
Где появляется ошибка
Чаще всего COGS берется средним, логистика размазывается по категории, а реклама не связывается с SKU или кампанией.
Как перевести в действие
Отрицательная маржа должна попадать в очередь: изменить цену, остановить рекламу, пересчитать закупку, ограничить пополнение или вывести SKU.