Как считать SKU-маржу на маркетплейсах
SKU может выглядеть успешным по обороту и одновременно уничтожать прибыль после комиссий, логистики, рекламы и возвратов.
Обновлено: сентябрь 2026
Коротко
- Оборот SKU не доказывает прибыльность.
- Маржа должна включать COGS, комиссии, логистику, рекламу, возвраты и хранение.
- Результат расчёта должен сразу давать действие: цена, реклама, закупка, вывод или пересчёт.
Что считать
Минимальный SKU P&L должен включать net revenue, COGS, комиссии, логистику, хранение, рекламу, возвраты и contribution profit.
Где появляется ошибка
Чаще всего COGS берется средним, логистика размазывается по категории, а реклама не связывается с SKU или кампанией.
Как перевести в действие
Отрицательная маржа должна попадать в очередь: изменить цену, остановить рекламу, пересчитать закупку, ограничить пополнение или вывести SKU.
Чек-лист
- COGS считается по правилу
- логистика аллоцирована
- реклама видна отдельно
- возвраты учтены
- есть действие по отрицательной марже
Дальше
По теме
Разобрать SKU-маржу