Executive summary
- Без баланса прогноз прибыли и денег не показывает, где застрянет капитал.
- 3-way model связывает P&L, ДДС и баланс через драйверы продаж, себестоимости, OPEX, запасов, ДЗ/КЗ и инвестиций.
- Это база для rolling forecast, сценариев и decision cockpit.
Короткий digest для копирования
Зачем бизнесу 3-way model Без баланса прогноз прибыли и денег не показывает, где застрянет капитал. 3-way model связывает P&L, ДДС и баланс через драйверы продаж, себестоимости, OPEX, запасов, ДЗ/КЗ и инвестиций. Это база для rolling forecast, сценариев и decision cockpit. Что проверить: есть драйверы продаж; есть план поступлений и платежей; есть запасы и ДЗ/КЗ; баланс сходится.
Что связывает модель
Продажи, себестоимость, расходы, платежи, запасы, дебиторку, кредиторку, авансы, инвестиции и начальные остатки.
Когда она нужна
Когда бизнес планирует рост, закупки, маркетинг, кредитную нагрузку или расширение, а решение должно быть видно в прибыли, деньгах и капитале одновременно.
Как проверить качество
Каждый драйвер должен менять все связанные отчеты: выручка меняет P&L, поступления меняют ДДС, остатки и обязательства меняют баланс.